25. nov., 2. dec., 9. dec., 16. dec. 2010 in 13. jan. 2011, Ljubljana (prostori Gospodarske zbornice Slovenije, Dimičeva 13)
TRENING ZAHTEVNE PRODAJE
Akademije Panta Rei
Prodajate storitve, izdelke ali rešitve višje vrednosti?
So vaše stranke zahtevni poslovni odločevalci?
So ključni del vašega prodajnega procesa sestanki s potencialno stranko?
Se želite ločiti od konkurence že s svojim prodajnim pristopom?
Želite pridobiti tudi stranke, ki zatiskajo svoje proračune?
Potem ste na pravem mestu. Za vas smo pripravili intenzivni trening zahtevne prodaje, ki vas bo popeljal do več uspešno zaključenih prodajnih priložnosti.
Program ima 5 srečanj, ki trajajo od 11:00 do 16:30.
Termini srečanj: 25. nov., 2. dec., 9. dec., 16. dec. 2010 ter 13. jan. 2011
Direktorji, vodje prodaje, prodajniki, svetovalci, ki želite povečati prodajo!
Pridobivanje novih strank še nikoli ni bilo tako zahtevno.
Smo v časih, ko je konkurenca izjemno huda, ko gospodarska rast peša, ko je vse težje priti do odločevalcev, ko podjetja zatiskajo proračune.
V takšnih časih je od prodaje odvisno vse. Tega se vi še najbolj zavedate.
V takšnem obdobju bodo lahko uspešna le podjetja in prodajniki, ki imajo najboljše prodajne pristope. Povprečje pa bo dovolj le za počasno nazadovanje.
Prepričan sem, da imate v podjetju ogromno prodajnih znanj. Toda znanja ne pomenijo nič, če jih prodajniki ne izvajajo v praksi. Zato smo tudi pripravili program Trening zahtevne prodaje Akademije Panta Rei na nekoliko drugačen način, kot ste vajeni ...
Uporaba v praksi je vse, kar šteje!
Program smo zastavili z enim samim ciljem: da udeleženci obvladajo in začnejo v praksi uporabljati prodajne pristope najboljših. S tem pa dvignejo svojo prodajno učinkovitost. K temu vas bomo praktično prisilili s pomočjo akcijskih planov in zavez, ki jih boste naredili na srečanjih ter drugih mehanizmov.
Potek programa
Program je sestavljen iz petih srečanj, programa priganjanja, dodatnih materialov in svetovanja. Vsako srečanje traja od 11:00 do 16:30. Med posameznimi srečanji je teden do dva tedna razmika. V tem času udeleženci naučeno uporabijo v praksi. Program vsebuje tudi posebne mehanizme, ki to zagotavljajo. Po srečanjih udeležence vključimo še v Program priganjanja.
1. srečanje: Planiranje prodaje in struktura prodajnega pristopa najboljših prodajnikov
Pregled procesa prodaje, ki ga uporabljajo najboljši prodajniki.
Tedensko planiranje prodaje in sestankov in orodja, brez katerih sodoben prodajnik ne more delovati.
Fokus na ključne faktorje uspeha pri prodaji vam lahko prihrani ogromno časa in energije.
Vse se začne in konča v prodajalčevi glavi.
Vsak olimpijski prvak ima psihološke priprave. Zakaj jih mora imeti tudi prodajnik?
2. srečanje: Fokus na najbolj primerne potencialne stranke
Priprava baz primernih kupcev – zakaj temu delu najboljši prodajalci posvetijo bistveno več časa, kot povprečni?
Načrtovanje prodaje in uporaba prodajnih lijakov.
Kako do odločevalcev v podjetjih?
Definicija ključnih prodajnih točk in priložnosti.
Priprava na prvi stik.
Dogovarjanje sestankov po telefonu.
3. srečanje: Proces prodaje in njegovo obvladovanje
Razumevanje kupca in njegovih skrbi, problemov, potreb.
Kako imeti nadzor nad prodajnim procesom?
Delo s »komiteji« in več odločevalci.
Postavljanje diagnoze kupcu.
Zemljevid prodaje – v vsakem trenutku vedite kje ste in koliko vam manjka do cilja.
Kako obvladovati prodajni proces, ki traja več mesecev ali let?
4. srečanje: Diagnoza problemov stranke in predstavitev rešitev
Ugotovite problem pri stranki in definirajte, koliko ta problem stranko stane v izgubljenih priložnostih, stroških, koliko bi stranka lahko zaslužila brez tega problema, koliko težav ne bi imela...
Prodaja s pomočjo vprašanj – bodite si na jasnem glede problemov stranke, preden spregovorite o svoji rešitvi.
Poslušanje za uspeh.
Prevzemite funkcijo vodje projekta za rešitev problema pri stranki. V tej fazi šele prvič spregovorite o storitvah in produktih, ki jih ponujate.
5 ključev do izjemne prodajne predstavitve.
5. srečanje: Zaključevanje prodaje
Definirajte merljive mejnike pri prodaji.
Kako zaključiti prodajne sestanke, kjer še ni prišlo do nakupne odločitve?
Kako zaključiti prodajo – 5 strategij, ki vam bodo pomagale premagati »Moramo še premisliti in vam javimo našo odločitev.«
Ponudite stranki partnerstvo, ki bo rešilo njen problem in povečalo njene prihodke ali znižalo stroške.
Vsako srečanje je zelo dinamično, z veliko vajami, simulacijami in delom v skupinah. Naučeno boste uporabili na podlagi akcijskega plana, ki si ga ustvarite na koncu vsakega srečanja (vsi udeleženci se tudi zavežejo, da bodo do naslednjega srečanja izvedli, kar so si zastavili).
6. Program priganjanja
Po zadnjem srečanju vas še »priganjamo«, da uporabite v praksi tisto, kar ste si zastavili. Tako boste dobivali po e-pošti dodatna navodila in opomnike za izvajanje zastavljenih ciljev in nalog. Program priganjanja bo potekal še 5 tednov po zadnjem srečanju.
Izkušnje kažejo, da ob takšnem sistemu dela praktično ni udeležencev, ki ne bi izpeljali zastavljenega na srečanjih.
7. Svetovanje in dodatni materiali
V času izvajanja programa vam bomo tudi dodatno svetovali. Vodje programa bodo na voljo za vsa morebitna vprašanja tudi preko telefona ali e-pošte. Individualno vam bomo dali tudi dodatna gradiva, članke in predlagali katere knjige bi vam lahko koristile pri nadgrajevanju specifičnih znanj.
Vodja programa
Program vodi mag. Robert Rolih z moderatorji Akademije Panta Rei.
Mag. Robert Rolih je eden od vodilnih svetovalcev za povečanje prodaje in učinkovitosti marketinga v Sloveniji. Robert je zelo uspešen prodajnik večjih projektov, svoje znanje pa zna učinkovito prenesti na udeležence svojih programov in jih motivirati k akciji.
Kotizacija, termin, prijava
Program bo potekal v prostorih Gospodarske zbornice Slovenije, Dimičeva 13,Ljubljana. Število udeležencev je omejeno na 20. Program ima 5 srečanj, ki trajajo od 11:00 do 16:30 ure.
Termini srečanj: 25. nov., 2. dec., 9. dec., 16. dec. 2010 in 13. jan. 2011
Kotizacija za sodelovanje v programu je:
Za plačila do 25. novembra 2010: 1.320,00 EUR + DDV
Za plačila do 15. novembra 2010: 1.188,00 EUR + DDV
Za plačila do 5. novembra 2010: 1.095,60 EUR + DDV
V ceno je vključena udeležba na izobraževanju, gradiva, prigrizki ter osvežilni napitki med odmori.
P.S. Ločite se od konkurence že po samem prodajnem pristopu in tako ustvarite večjo vrednost za stranko. Prodaja bo postala enostavnejša, saj bo produkt, ki ga ponujate, povečan dobiček ali prihranek za stranko – to pa je produkt, ki ga imamo vsi zelo radi!
Koledar izobraževanj - Coaching program: Trening zahtevne prodaje 
Nekako zabavno je početi to, kar je nemogoče.
