14. september 2010, Ljubljana (prostori Gospodarske zbornice Slovenije, Dimičeva 13)

Imate kot rezultat prodajnih razgovorov pogosto zapisano: "Stranka zelo zainteresirana", nakupa pa ni in ni?

Se zavedate, da v današnjem času šteje le zaključena prodaja?

Potem se nam pridružite na delavnici, kjer boste spoznali, kako pri prodajnih razgovorih prodajo resnično zaključiti in priti do DA.

Največji problem prodajalcev ...

Ali se vam in drugim prodajalcem v vašem podjetju pogosto dogaja, da izpeljete odličen prodajni sestanek, imate zelo zainteresirano stranko, nato pa nakupa ni in ni?

Niste sami. To je največji problem večine prodajalcev. Vse naredite odlično, vendar se na koncu, ko je potrebno prodajo zaključiti, preprosto ne zgodi tisti magični DA. In to vas žre iz dneva v dan - od zelo zainteresiranih strank se res ne da živeti.

Kaj storiti? Ali je sploh mogoče kaj storiti? Odgovor je DA!

Na delavnici Kako uspešno zaključiti prodajo boste dobili ta odgovor na pladnju. Servirali pa vam ga bomo na tako praktičen in sistematičen način, da boste že naslednji dan vse pristope in metode iz nje lahko uporabili na svojih prodajnih sestankih.

»Na delavnici je bilo super, saj smo v sproščenem vzdušju nabirali nove poglede in usmeritve pri zaključevanju prodajnih poti. Veliko prednost delavnice vidim predvsem v delu v paru oziroma skupini saj se ljudje različnih branž med seboj izpopolnjujejo in spreminjajo poglede na prodajo. Pozitivno ocenjeno tudi to, da je predavatelj g. Robert Rolih vse faze prodajnika preizkusil že na lastni koži, tako da nam svoje znanje širi iz lastnih izkušenj ter udeležb na seminarjih širom po svetu. Odločitev za izobraževanje je v vsakem primeru pravilna.«  Robert Artač DFG Consulting d.o.o.

Na delavnici boste spoznali (program delavnice):

1. Predpogoji za zaključek prodaje

• Kateri predpogoji morajo biti izpolnjeni, da sploh lahko zaključite prodajo?
  
• Največja napaka prodajalcev pred zaključkom prodaje.
  
• Magična formula prodajnega procesa najuspešnejših prodajalcev.

2. Najboljše tehnike na svetu za zaključek prodaje

• Spoznajte 7 najboljših tehnik za zaključek prodaje in se odločite, katere od njih boste uporabili sami. Vsako tehniko boste spoznali do obisti!

3. Naj vas "Moram še premisliti" ne ustavi

• Kaj natančno storiti, če stranka reče, da mora še premisliti?
  
• Kaj storiti, ko imate na drugi strani mize več odločevalcev?
  
• Kako neuspešno prodajo spremeniti v uspešno s pomočjo tehnike "Samo še nekaj, preden grem …".

4. Kako zaključiti prodajo pri daljših prodajnih postopkih?

• Specifika prodajnih procesov, ki trajajo mesece ali leta.
  
• Kako ugotoviti, kdo so glavni odločevalci in kako vplivati nanje?
  
• Kako uspešno zaključiti kompleksno prodajo, ki traja dlje časa?

»Predvsem me je navdušila "tehnika preobrata", kjer si lahko ponovno odpreš vrata prodaji. Najbolj sem cenil izkušnjo iz prakse predavatelja, ker se to dejansko dogaja. Prijava na izobraževanje je bila dobra odločitev, ker ti izobraževanje pokaže na nekatere napake, ki jih nevede delaš v prodajnem postopku.« Igor Močnik Kopa računalniški inženiring d.d.

Med delavnico bomo imeli še nekaj vaj v skupinah, v katerih boste naučene pristope takoj preizkusili, tako da boste svojo prodajno uspešnost lahko povečali že naslednji dan.

Vodja delavnice Mag. Robert Rolih je eden od vodilnih svetovalcev za povečanje prodaje in učinkovitosti marketinga v Sloveniji. O njem ne bi govorili preveč. Omenimo naj le, da je tudi sam odličen prodajalec večjih projektov in da vsebina delavnice izhaja iz njegove osebne prakse. Pred leti je namreč tudi sam imel velike težave pri zaključku prodaje, tako da boste na delavnici izvedeli natančen postopek, kako jih je premagal in povečal svojo prodajno učinkovitost za cca. 300 %.

Kdaj, kje in kako?

Pričakujemo vas 14. septembra 2010 v prostorih Gospodarske zbornice Slovenije, Dimičeva 13, Ljubljana. Delavnica traja od 9:00 do 13:00.

Kotizacija znaša le 175 EUR + DDV. Cena vključuje udeležbo na izobraževanju, gradiva, osvežilne napitke in prigrizke med odmori.

Prijavite se lahko tako, da:

• izpolnite prijavnico na internetu,
• nas pokličete nas na 01 511 30 71 ali nam pošljite faks na 01 511 30 77,
• pišete sporočilo na info@panta-rei.si.
  

Nasvidenje torej na delavnici,


mag. Robert Rolih,
direktor

P.S. Vaša uspešnost ni odvisna od zelo zainteresiranih strank temveč od tistih, ki kupijo. Zato ne odlašajte! Izpolnite prijavnico že zdaj in se nam pridružite na delavnici.