1. del - Chet Holmes metode

…, ki ob implementaciji poženejo rast podjetja v nebo.

Metoda 1. - Ponastavitev nakupnih kriterijev na trgu (Reset the markets buying criteria)

V vsaki panogi obstajajo različni nakupni kriteriji, glede na katere se kupci odločajo o ponudniku. Le peščica podjetij na svetu zna te kriterije na trgu spreminjati v svojo korist in tako prevladati na trgu. In Chet vam bo pokazal metodo, s katero lahko to naredite za svoje podjetje.

To je, preprosto povedano, ena od najbolj učinkovitih strateških metod za pospeševanje rasti podjetja.

»Chet Holmes Metode so spremenile moj način razmišljanja za celo življenje. Metoda »Ponastavitev nakupnih kriterijev na trgu« je briljantna. V našem podjetju smo jo takoj implementirali v poslovanje, kar nam je omogočilo zmago nad konkurenco.« Marc Pearl, predsednik prodaje in marketinga, Pacific Bell ("Fortune 500" podjetje)

Metoda 2. - Sanjskih 100 (Dream 100)

To je metoda, ki jo je Chet uporabljal v vseh podjetjih, ki jih je vodil in jo pomaga implementirati tudi vsem svojim strankam.

Metoda vam omogoča, da sistematično pridobite večino »sanjskih« kupcev (distributerjev, prodajnih partnerjev, …), ki so na trgu.

»Chetove metode smo uporabljali, ko sem bil manager v podjetju Times Mirror. Ravno tako jih uporabljam zdaj, ko sem lastnik svojega podjetja. Zame pomenijo neprestano inspiracijo in motivacijo za implementacijo. Metoda »Sanjskih 100« pa pomeni pravo revolucijo v vsakem podjetju.« Don Blohowiak, lastnik več podjetij in avtor šestih svetovnih knjižnih uspešnic

Metoda 3. - Osrednja zgodba (Core story)

Je najmočnejše orožje podjetja na področju prodaje in na področju in treninga zaposlenih v prodaji in marketingu. Vsak, ki spozna in razume to metodo, se bo s tem strinjal. Chet vas bo naučil, kako to orožje implementirati v svojem podjetju.

»Če sledite Chetovim metodam in jim namenite le eno uro na teden, lahko spremenite katerokoli podjetje v neverjetni prodajni stroj.« Scott Hallman, ustanovitelj podjetja HCC (59. najhitreje rastoče podjetje v ZDA)

2. del - 12 kompetenc za prehod od dobrega do odličnega podjetja

Skozi desetletja dela z več kot 50 od »Fortune 500« (največjih 500 podjetij v ZDA) ter stotinami malih in srednje velikih podjetij je Chet Holmes identificiral 12 ključnih kompetenc, ki ločijo najboljša od dobrih ali povprečnih podjetij.

Teh 12 kompetenc predstavlja kritično strukturo najuspešnejših svetovnih podjetij. Chet vam jih bo na seminarju predstavil in vam zaupal tudi edinstvene metode za neprestano izboljševanje teh kompetenc. Vse se namreč konča pri neprestanem izboljševanju in implementaciji. In tu je Chetova največja vrednost. Pokazal vam bo namreč postopke, s katerimi si boste v podjetju zagotovili fanatično implementacijo metod in strategij.

Ko so ga v intervjuju za Industry Week vprašali, kako mu je uspelo podvojiti prihodke v vseh devetih podjetjih, ki jih je vodil za milijarderja Charlija Mungerja, je odgovoril: »Skrivnost uspeha je bila v konstantnem fokusu na 12 ključnih kompetenc«.